成见 | 万科之后的实验者们 招商、中海入局山西“交房即交证”合作

观点网 经历一季度火热后，楼市再回归冷静，究其原因是购房者更加理性，“求稳”心态使其偏好于央国企和优质民企。

近日，山西省自然资源厅与山西建投城市运营集团、招商蛇口（太原）投资开发有限公司、太原中海地产有限公司、山西碧桂园房地产开发有限公司签署“房证同交”《合作备忘录》。

继万科后，山西建投、招商蛇口、中海地产和碧桂园4家房企承诺，接下来在山西省内的新建商品房项目将实现“交房即交证”。

据观点新媒体了解，2022年1月，山西省人民政府办公厅发布《关于全面推广“房证同交”“地证同交”改革的意见》，将在全省范围内推广“房证同交”“地证同交”改革，从源头上解决办证难、办证慢等问题。

意见提出，到2022年底，全省“房证同交”“地证同交”改革取得初步进展。各设区市至少有一个新建商品房项目实现“房证同交”，并发出“地证同交”首证。

到2025年底，全省“房证同交”“地证同交”改革取得明显成效，各县（市、区）至少有一个新建商品房项目实现“房证同交”，全省新供地项目全部实现“地证同交”，并建立长效工作机制。

同月，山西省自然资源厅与太原万科企业有限公司签署“房证同交”“地证同交”改革服务模式《合作备忘录》；借此希望太原万科能以这次签约为契机，打造样板工程，推动全省“房证同交”“地证同交”改革迅速升温、强势起步，形成良好市场导向。

据了解，早在2021年8月，中海国际社区已成为太原市内“交房即拿证”首例项目，意味着太原市进入“房证同交”时代。截至目前，山西省已有56个县（市、区）推出新建商品房“房证同交”业务，97个县（市、区）积极开展“地证同交”工作。

实际上，在2021年已有多个省份多个城市接连落地“交房即交证”这个政策。

信达证券研报指出，此政策实施后将降低项目违建、烂尾等风险，增强业主的安全感，在交付方面实现惠民，提振后续购房者的信心，从而促进市场恢复；另一方面，对于市场稳定的地区，提前拿证有着锦上添花的效果，加快落户、子女入学或房屋买卖等。

硬币有正负两面，“交房即交证”政策实施后将缩短出证时间，但开发商亦需要面对更高的要求。而当前行业首要任务是“保交楼”，“交房即交证”仅少数房企能实现。

可以看到，此次签约的房企山西建投、招商蛇口、中海地产是有国资背景，碧桂园则是“示范房企”，均有能力实现“交房即交证”所需提前做好的好竣工验收、房屋确权等工作。

与此同时，招商蛇口、中海地产、碧桂园均公布多个项目实现“交房即交证”，而在2022年中期业绩发布会上，万科披露了具体的数据。万科董事会秘书朱旭表示，万科首创交房即办证等一系列对客户的服务活动，30个城市公司的94个交付批次实现了交房即交证，占全部交付批次的35%。

即使头部房企和区域深耕企业获得更多的青睐，但购房者谨慎的投资态度亦使其销售压力有所上升。观点指数“2023年1-6月房地产企业销售表现”研究成果显示，6月份前100房企实现权益总销售金额3636亿元，同比下降34.4%。

有人称，“市场上行，有没有营销，都一样卖；市场下行，营不营销，都无所谓”，其实并不完全准确。房企亦需要投入不少的精力以提振购房者信心。

除了“交房即交证”，现房销售再次被提上议程。6月底，住建部部长倪虹曾强调“开展现房销售试点”，深圳等多地试点在土地出让环节设置该条件。

碧桂园近日则推出“现房销售”政策，购房者以较低比例楼款即可锁定心仪房源，待预售房源完工后，客户可先前往查看房源，再签署正式合同及支付尾款。接下来，碧桂园将在辽宁、湖南、河北、内蒙古等省及自治区持续落地现房销售政策。

对于购房者而言，现房或准现房的风险较期房有明显降低；对于房企则可以加速去库存，进而实现资金回流。

自去年下半年以来，购房者信心受挫，现房营销已渐渐成为房企常态化的营销手段之一。民生证券指出，现房营销有利于规避市场恐慌情绪，加快购房者预期的改善，赢得购房者信心。

“信心比黄金更重要”。无论是交房即交证，还是现房销售，本质都是加速修复市场信心，减轻购房者的观望情绪。

成见 | 置身于庞杂喧闹的外部世界，多数情况下我们并不是先理解后定义，而是先定义后理解。