TOP榜单常客，贵阳为何偏爱恒大?

近期，国家统计局发布了5月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，根据数据显示，贵阳新建商品住宅销售价格指数环比增长0.3%，同比增长5.2%。

进入2021年，贵阳楼市延续了平稳回暖的态势。

合富辉煌也于近期发布了贵阳楼市5月月报。榜单中，商品住宅成交金额前 20 名恒大独占了4席，强势领先贵阳各大房企。

这份榜单中，中天、恒大、中铁、万科、金茂、融创、龙湖、中海、碧桂园、新城、美的、华润等比较受关注的房开均有项目上榜，而其中，上榜项目最多的要数恒大，贵阳恒大文化旅游城、恒大金阳新世界、恒大珺睿府、恒大御龙天峰分列榜单第二、第八、十七、十八。

销售数据没法骗人，多个项目的热销，昭示了在以刚需为主的贵阳市场，恒大仍然占据着“半壁江山”。

作为房企的核心造血板块，销售额侧面反映了市场的认可度。从这份榜单不难看出消费者对于恒大产品的信赖与追捧。

一直以来，恒大以创新的营销政策与手段，比如率先举办全国性直播、率先自建渠道、率先推出销售保障政策等，同时着力打造高品质、高性价比和差异化战略产品的思路，总能持续引发关注，在消费者端形成深刻的记忆点。可以说，恒大一直在做行业的先行者。

恒大底气几何?

恒大，贵州人民的老朋友了。

光看贵阳，从2009年第一个项目恒大绿洲落户白云区开始，恒大平均以一年约2个项目的速度迅速布局，到今年，总共20余个项目在贵阳扎根。

从北面的白云区，贯穿观山湖区，一路向南，涵盖云岩、南明、经开等区域，六大城区皆有项目布局，不得不说，恒大是贵阳置业绕不开的企业。

贵阳之外，遵义、凯里、都匀、铜仁、兴义、六盘水等多个地州城市也有恒大的身影。入黔十余年，恒大在贵州的城市发展历史进程中扮演着不可或缺的重要角色。

试问在贵阳，除了恒大，还有哪个企业有如此多、覆盖范围如此广的项目分布?

所以，销售榜单中恒大的项目最多，其实并不让人意外。毕竟“恒半城”，绝非浪得虚名。

实际上，在贵阳楼市的各种榜单中，总也少不了恒大的身影。

比如克尔瑞公布的2020年贵阳房企销售金额前十名，中国恒大以145.93亿元稳居榜首。2020年销售额突破百亿的房企仅有两家，第一名的恒大与第二名的贵州本土实力房企中天。

再比如，2020年上半年贵阳房企销售排行榜中，前30名里恒大独占了10个席位。

从这些数据可以看出，恒大在贵阳的地位是无法撼动的。无论市场火热或是低迷，恒大都能稳定表现，实力不俗。

销售数据也侧面印证了，贵阳人对于恒大的项目，认可度还是比较高的。

如果把眼光放得更高些，从全国的角度看，恒大的表现仍然优异。

据恒大5月业绩公告显示，当月实现销售额638.6亿元，销售面积781.7万平方米，销售回款518.1亿元。截至5月底，恒大今年累计实现销售额2851.6亿元，累计销售面积3383.3万平方米，累计销售回款2507.4亿元，权益销售额2727.5亿，保持行业第一。

对房地产公司而言，支撑未来营收的核心指标是销售额，影响公司现金流的则是回款，只有销售回款越强，公司才能获得足够的现金流进行再发展。

从去年3月起，恒大就全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，通过销售高增长推动负债大幅下降，效果显著。

在新战略的目标下，恒大出了一系列的组合拳——全国各地物业打折快速去化，快速增加回款，降低土地储备，有效控制规模增长……

另一方面，恒大现有超2亿平方米的优质土地储备，加上在寸土寸金的深圳、广州等地拥有大量旧改项目，今年恒大的可售货值就达到1.37万亿。

前5月份业绩的持续向好，凸显了恒大战略及产品的市场成效，也展现其强大的基本功和应对挑战的高超能力。

近期，恒大推行的一系列积极营销措施，大量特价房推出，掀起了一波楼市小高潮。

事实上，恒大的营销活动一直都没有间断，从去年首创“网上卖房”起，恒大配合多个市场关键节点，推出多轮优惠，在市场上均有强烈的反响。

恒大之所以能长期持续受到关注，与其营销政策不无关系。一方面紧紧抓住各个节点，根据时间节点有的放矢，适宜地调整折扣力度，既达到营销效果，同时收放自如，得心应手;另一方面，恒大还实施了许多具有针对性的营销方式，比如打包特价房形成规模效应、清尾房加速库存去化等等。

而最近讨论度很高的所谓特价房，则是5月27日至5月31日启动的第三届“5·31购房节”，凭借高品质、高性价比成功在市场上掀起购房热潮。

尽管也有质疑与猜测的声音，但真到选择时刻，那就是大型“真香现场”。

亮眼的销售数据，优质的土地储备，充足的现金流，让恒大的降负债成效远超预期，也确保了其有息负债稳步下降的空间。再加上恒大近期发表的声明，足以让谣言不攻自破。

贵阳为何偏爱恒大?

作为外来房企，恒大为何能在群雄逐鹿的市场中脱颖而出，力压群雄，屹立多年仍然“中气十足”，稳中有进?

我想，除了作为头部房企的品牌的影响力之外，更重要的原因在于，从贵阳的需求来看，最近几年，恒大主打的高品质与性价比的产品，仍然是市场的主流。

总结一下大多数恒大项目的关键词：地段出色、交通便利、产品给力、价格实惠、性价比高……

(恒大金阳新世界)

这样的项目，不仅在贵阳备受追捧，无论放在哪个城市，都让人难以拒绝。

战略上大力促销售，产品上贴合市场需求，是恒大在贵阳长期饱受欢迎的有力保证。

拿上述5月销售榜单中的恒大金阳新世界、恒大珺睿府、贵阳恒大文化旅游城和恒大御龙天峰来说，几个项目都是质量过硬的产品。无论是地段、配套。还是项目本身的规划设计、户型、装修等都在贵阳平均水平线之上。更重要的是，在恒大的大力度优惠政策下，这些项目的价格普遍要比同区域同水平的项目略低。

(恒大珺睿府)

可以说，在同价格区间，恒大产品资源汇集程度与产品质量少有敌手。

消费者眼睛是雪亮的，同等质量，价格更低的产品自然更受追捧。因此上恒大的项目多数一经推出，便能迅速吸引全城目光，持续热销。

要说恒大有什么秘籍，那大概就是不管市场环境如何变幻，都始终坚持各环节的高标准，从品质和性价比下功夫，打造出独特的产品力，从而具有很强的竞争力。

(恒大珺睿府)

同样在打价格战，同样走的是性价比的路线，恒大项目在资源占有的优势比起别的项目确实更为优秀，这在抢占市场的战争中就是最好的武器，也是这么多人钟情于恒大的原因。

无论市场环境如何变化，刚需都是一股无法被忽略的力量。

恒大的业绩也绝非仅靠数量众多的项目对市场份额的抢占，而是真正从需求出发，用高质量，高性价比的项目，赢得顾客的芳心，辅以大力度促销的营销策略，才在市场上收到追捧。

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