美的置业是真敢说……

前两天，美的置业的双子塔广告在业内朋友圈刷屏了。抱着看戏的态度等到今天，我发现美的置业居然在贵阳装了个大逼。

不得不说，敢在广告上写这种词儿很需要勇气。要想晓得美的置业为什么这么敢说，一切还得从一个读者朋友的丈母娘说起。

前段时间，有个读者朋友跟我说，不想再看新房了，想研究研究美的林城时代的二手房。

一方面，他觉得当下的新房总是让人心慌慌，很容易就让资产彻底凉凉。另一方面，他丈母娘喜欢这个项目，他自己也觉得还可以。

虽然他坚称，丈母娘的喜好并不是改变他购房方向的主要原因。但我觉得他多少还是有点违心。从心火包一分开，好像自己就不再是怂炮。

饶是如此，其实我也觉得，美的林城时代确实是个不错的项目。当然，我丈母娘把家安在这里也只是部分原因，更多还是因为，这里的二手房价足够坚挺。

坚挺到什么地步呢？

这两年的楼市大家有目共睹吧。妖魔鬼怪齐出场，神仙操作满天飞。今儿我敢低首付，明儿就能送首付。今儿我敢大礼包，明儿直接发钞票。

贵阳房价，就这么摧枯拉朽地回到了两年前。更惨的是远近郊。谁看到花溪区不是闻者伤心。

就在这么一个楼市里，美的林城时代的房价跟那「不动明王」一样，几乎纹丝不动。在楼市最惨的时间里，项目南区的二手房单价也仍在12000元左右徘徊。

（某壳APP截图）

我丈母娘当初选定这里时是因为地段。按她的话说，「这里是从金阳去老城最快的地方」。

但我觉得，哪怕地段再牛逼，美的林城时代也不至于稳成这样。看看地段几乎相同的会展城B区，价格也从没这么稳过不是。

这里面，一定有比地段更深层次的原因。

即便再不喜欢美的林城时代的房屋——比如我——都不得不承认，美的林城时代，是「有点东西」的。

作为上个世代的产物，美的林城时代的房屋本身做得并不出彩，但却依然是至今为止为数不多的，可以把公共空间和房屋结合得特别好的项目之一。

以项目南区为例，景观用的树木花卉其实并不出彩。但它的公共空间，却是我见过最好用的公共空间之一。

就像化妆品一样，是不是基础款不是问题，只要有一双巧手，基础款也能化出效果爆炸的妆容。

小区里，大面积的阳光草坪、被拦起来的消防通道，以及梧桐大道下沉广场，都是神来之笔。

再加上量足够大的灌木和乔木，夸张点说，走在项目的某些小路上，其实和走在观山湖公园里没啥区别。

（美的林城时代南区图源网络，侵删）

凭借着这种「公园就在楼下」的错觉，美的林城时代南区的大院，绝对是我见过最热闹的小区大院，没有之一。

再强调一下，美的林城时代所打造的，已经是上个世代的产品了。难以想象，在很多年前，美的置业就能把公共空间规划成如今这幅模样。

事实上，美的置业一直都走在贵阳楼市的前端。只不过，它的品牌几乎已经被自家白家电业务给占领，并没有腾出太多空间给房地产。

然而在美的林城时代之后，无论是三马的美的云熙府，还是花溪的美的国宾府、美的花溪院子，亦或是「卷」翻了不少售楼部的美的璟悦风华，都有其独领风骚的特点。

美的云熙府现在来看没啥特别，但在五年前，它的「5M智慧健康社区」还是带来了不少新奇感。并且，它也是那个时代为数不多的，敢做 带装修项目，并且口碑还可以。

也就是从美的云熙府开始，美的置业在贵阳打造产品的理念再次更新。与美的云熙府同期，且至今在售的美的国宾府，成为了花溪楼市的「大杀器」。

联系更加紧密的人与自然、房屋与景观，美的国宾府不仅把美的林城时代「公园在楼下」的精神传承了一下，还更进一步地发扬了这种建筑与自然完美融合的风格。

（美的国宾府实拍图源网络，侵删）

美的花溪院子，则赶上了贵阳第一波中式院子类产品的热潮。记得当时实景示范区一出，项目就获得了不少摄影老法师的青睐。咱们不懂美，但老法师们一定懂得美。

（美的花溪院子实拍）

再往后，美的置业最新世代的璟悦风华项目面世。凭借着厂房改造的实景示范区，美的置业再次引领了贵阳楼市。原来，历史也可以推陈出新。

（美的璟悦风华售楼部实拍）

我仍然记得第一次探盘时，我和同行小伙伴们的惊叹和震撼。这种质感的售楼部，只有「三线的小河」可以出产。尊重历史的方式有很多，美的置业选择了最有冲击力的方式。

（美的璟悦风华售楼部实拍）

哪怕是2022年的今天，美的璟悦风华售楼部，依然是贵阳最亮眼的售楼部之一。

（的璟悦风华售楼部实拍）

至于产品，美的璟悦风华也再次进行了迭代。美的林城时代留下的优良传统依然被保持了下来。而户型设计，美的璟悦风华则牢牢跟进了时代需求，横厅竖厅、跃层平层，购房者要啥，他们就做啥。

虽然我不喜欢跃层，但璟悦风华这个139确实还可以。

并且，在完成以上基础操作的前提下，美的璟悦风华还在内容里加了料。无论是自来水净化器，还是窗帘电机，这些至今别家都还几乎不存在的配置，都给我留下过深刻印象。

其实我也没想通，这么多年来，美的置业的品牌一直鲜有购房者主动提及。但聊起具体项目，却几乎无人不知。

也许在大部分人的心目中，美的就只是白家电的代名词，殊不知美的品牌下的地产业务，实际上早已深入人心。

或许正是考虑到了品牌的问题，这次美的置业「略显出格」的营销，才会吸引那么多人的注意。

要知道，在前两天看到双子塔的广告时，我竟然下意识地认为这不应该是美的置业的操作。毕竟这么多年来，美的置业都相对低调，哪怕打广告，都会选择比较传统的渠道。

至于营销内容，则更是惊掉了我的下巴。

什么延期交付赔「首付」，什么10万元置业补贴，什么限时82折。这一系列词组读下来，我还以为这是别家房企的广告登错了地方。

不过，静下心来细读，其实也会发现，这次营销端口所谓的「信心倍增计划」也只是「最熟悉的陌生人」。

当然，我并非是想要批评什么。相反，在这个时间段，这样的营销确实非同寻常。事实上，在这个时间段做这样的营销，相当需要勇气，以及实力。

就在最近这半年里，有多少购房者别说收房了，就压根拿不到合同里规定的逾期赔偿；又有多少购房者仅仅想要退房，都碰了一鼻子灰。

大市场的差不是浮于表面的，而是深入骨髓的。强如万科都不得不低调过冬，哪怕是被称为「大宗师」的中海，做承诺时也必须小心翼翼。

所以，美的置业的这波营销，与其说是让利和促销，不如说是用最大的诚意，做了一次企业实力和市场信心的展示。

美的置业最想表达的，其实还是力争准时交付的决心和信心。毕竟没有哪家房企真想因为延迟交付而赔钱。

通过实力去 呈现，那就是牛逼。美的置业这次营销，可以说是装了个大逼。但人家的企业实力，始终都摆在那里。

年报显示，2021年，美的置业营业收入为1737.03亿元，同比大增40.4%；毛利约134.95亿元，同比上升15.8%；持有现金总量则达到342亿元，同比增长28%。

在完成以上业绩的同时，美的置业在2021年的加权平均融资成本更是下降至4.82%，新增有息负债融资成本为4.63%，与保利置业、招商蛇口等国企水平相当。

与此同时，美的置业在2021年的合同销售回款率则还高达78%。这是一个连我这种小自媒体都无比羡慕的数字。

如今，财务稳健的美的置业正在逆势「储粮」，自去年10月收购花样年佛山项目35%的股权以来，已陆续收购了13个开发项目的股权，俨然成为了楼市新晋的「白衣骑士」。

更有趣的是，美的置业深耕的房地产业，仅是美的控股的旗下产业板块之一。哪怕美的置业真在哪天遭遇了资金问题，美的控股旗下专攻白家电的美的集团，也有造血输送的实力和能力。

单是2021年前三季度，美的集团2613.42亿元的营收，就已经远高于美的置业2021年的全年营收了。在资本市场里，数据即是实力。

从美的林城时代，到美的璟悦风华，美的置业在贵阳好像变了很多，又好像完全没变。

刨去这次营销，刨去一切的干扰因素，我最终发现，美的置业只不过是想造一些好房子，然后卖出去。