在敢涨价的，是真的勇士

金九”未至，“银十”失约，与最近的天气一样，贵阳楼市一片凄风冷雨。见识过大型房企爆雷后，购房者观望的情绪越来越强烈。房子，不太好卖了。

据了解9月份贵阳商品房成交47万方，环比下降20.0%，同比下降37.3%。就连“十一”黄金周，各大房企纷纷促销的情况下，如果去到售楼部看房，能明显感觉到比起往年“十一”，看房的人数少了很多。

在今年层层调控的政策加码下， 热门户型 不热了，平销的更凉了，一众项目纷纷选择降价促销量“救亡图存”，但却总有一些例外，在政策重压和市场遇冷的情况下逆势翻盘，不仅销量攀升，还逆风上涨，在一片哀鸿中睥睨楼市。

风口在的时候，猪都能飞；大潮退去，裸泳者一看便知。

1 越降价，越悲剧

不知道从何时起，“不降价”成了品质的保证。

某大持续半年之久的大幅降价，让贵阳市场陷入一场魔幻的狂欢之中，即使各种负面消息不断，仍然有大批购房者抢购。在市场的疯狂内卷之下，许多开发商也跃跃欲试，通过各种迂回的手段进行降价。

随着某大的爆雷，入坑的购房者被一脚揣入冰窟，地冻天寒。而那些站在干岸上的，赶紧缩回了准备伸出的手，观望的情绪加剧。

成交量接连而来的回落，让众多开发商再也没法“端着”了，纷纷祭出“促销”这张王牌。

在以往，这是一招无往不利的大招。“返首付、低首付、降价、特价、返现”，虽然招式名称各有不同，但本质都是降价。

然而，见过有人落水，谁还敢轻易趟河。

开发商越着急，购房者越淡定。

但事事总有一些例外，在这场降价大潮中，也有一些企业坚守住，没向市场低头，对于这些企业，我抱以敬意。

但当我得知还有项目非但没有降价，还在如今的市场环境下，毅然上调价格，稍稍感觉有些震惊。

2 逆势涨，有底气

不卖关子，这个逆势上涨的项目就是中铁云湾。

据我查询的信息，云湾新开组团高层的备案价是7719元/㎡，对比之前价格，高出了将近1000元。

其实我对云湾的印象一直很好，我认为如果要在清镇选出一个标杆项目的话，云湾当之无愧。原因很简单，云湾在一个刚需片区，把产品做出了“豪宅范儿”，这十分不易。

上网查询了一下云湾新开组团“云岭”的资料，不难发现涨价的理由，首先在户型设计上，能真正称得上创新。

云湾的宣传资料上称为“LDKG一体化设计”，就是将客厅、餐厅、厨房、入户花园几大公共空间在布局上保持在一条直线上，各个空间视野和空间都得到了延展，各个功能空间也有了互动。

这样的设计其实如果单从户型图上，是不太容易感受到其中的不同。只有真正到了生活场景中，才能感受到玄妙之处。

各个功能区间联通，相当于在一个大空间里，一家人生活的功能需求都能够得以实现，读书、用餐、运动、喝茶、影音、景观等都能得到满足，而同时，这些空间不是绝对独立的，两个功能区间里的人可以很好的沟通和互动。

沟通，就是生活的温度。

相较与其他华而不实的创新，我更喜欢这种基于生活场景的优化。因为这是细节上的东西，越是在细节上下功夫，越能说明开发商是把购房者放在心上。

另外，“云岭”组团挑高客厅、9米大横厅及全卧室飘窗等设计，单独来看虽然谈不上惊艳，但充分考虑了居住的舒适性，是从生活的角度出发，考虑得周到。

为了让居住空间更更宽阔、更舒适，云岭组团在赠送面积上毫不吝啬。平层户型的赠送面积在43—51㎡，而合院的赠送，光听听都直呼“血赚”：阳台半面积赠送，露台全面积赠送，起居空间一层以挑空的形式赠送全面积，地下一层二层均赠送，合院享南院北院赠送，总赠送率高达105%—177%，就问你爱不爱。

在贵阳房地产行业，“高周转”一直是主流，有些开发商根本没时间、没精力沉下心来做户型研究，只能简单复制过往，“反正不错了”。

当有人想要把这个“不错”，升级到趋于“完美”，我们应该感到庆幸，因为他们提供的是我们真正需要的居住环境。

3 有资源，别浪费

云湾还有一些别的创新，比如270°环形观景面、6米挑高第四代景观阳台、高层也配备入户花园等等。

归总起来看，都是为了云湾的景观资源服务的。要知道，老马河这样的自然资源，在整个贵阳，都难以找出第二块，如果不把它运用到极致，那才是暴殄天物。

稿子写到这里，想起国庆期间实在宅得无聊，约了几个朋友准备去红枫湖搞搞烧烤湖水，最后讪讪而归。

以我这没见过世面的粗鲁人的想法来忖度，云湾的业主门前就是河，而且距离红枫湖仅有3公里多，可以随时烧烤，真是幸福。

显然，云湾肯定是比我更有追求的。除了在景观上不断优化之外，云湾17万方公园还将打造童趣乐园、森林客厅、运动健身、商业街区等等多个不同功能的区间。

但究其本质，云湾的这些设计和我的“烧烤”的想法其实是一样的，那就是风景与生活的互动。

当公园的属性由观赏性升格成为互动性，它就融入了生活，成为你日常的一部分。

对于自然资源的利用，云湾可真是一点没浪费。

不得不提的是，云岭组团是云湾最核心的组团，老马河蜿蜒的流势形成的一个弯曲度最大的河湾，正与这个组团接壤。

中铁对于这个组团的规划和设计也是十分重视，请来在设计行业领域享有盛名的上海天华设计团队，为组团作整体规划设计。团队的元老成员曾劭，在住宅设计方面有着丰富的经验，杭州融信萧山公馆、武汉国华金融中心、青岛金茂西海岸科技城等都是出自他手。这次，他也将亲自担任云岭组团总规划设计师。

总体排布上，云岭整个组团依山而上的塔台式凹型排布，户户向前瞰河，两面公园夹围，后是校园，呈现无组团相交的中岛组团，通过三层主卧横向与纵向的不同分布形式让平层合院视线错开，每一户都拥有良好视线关系。

在外立面的设计上，与A组团有相似之处，也有创新。风格依旧是造型简洁、大气的海洋风格，运用大面积玻璃窗、片墙的穿插，与自然山水相呼应。

云岭组团的设计精巧在于和谐两个字。从住宅到庭院、从建筑到景观，是作为一个统一的整体考虑，从点到线，由线及面，与周边环境有机融合，不突兀，这很难得。

4 独一份 更珍贵

之前我就说过，在清镇市场上，云湾的出现，称得上是一次“降维打击”。

这次新开的云岭组团，更是如此。

除了上面说的户型升级，在整体规划上，云湾在整体排布上结合地形特点，依山就势，高低错落，形成景观视觉通廊，最大化享受景观资源。而且顺应地势组织有机路网，把各个片区串联起来了。

这些细节，如果不说，其实很难发现。如果住进去你会觉得很方便、很舒服，但是你不会注意到房开商为了你的感受去做的这些优化。

再比如入户花园。别墅配花园很常见，但连高层也为每一户都配了花园的项目，不说清镇，整个贵阳能找出来几个呢？

稍微熟悉贵阳房地产市场的人都知道，贵阳其实不缺房，但好房，太缺了。

云湾项目，特别是新开的云岭，特别是新开的这个组团，无论是从资源还是产品上，即便是放在贵阳两城区和观山湖，都具有相当的竞争力的。

很幸运，它在清镇。也许这样，会给普通人买到核心资产的好机会。对于厌倦城市喧嚣，想找一处依山傍水的诗意人居的人来说，云湾也是一个绝佳的选择。云岭组团除了高层，还有退台式合院和双拼合院，清溪鸣蝉、山清水秀不就是最好的家吗？

房地产今后的方向一定是“脱虚向实”，强调居住属性。优秀的居住体验，可以让你住的很爽。

清镇目前的优质项目，掰着指头都可以数过来。云湾在一众产品中，可以说是独一份的。有这样的项目在，清镇的房开商会有压力，因为购房者买房一定会对比。我愿意相信，这样的压力会促使往后的项目开发对品质的要求更高，更加注重消费者的感受。

5 好产品，靠实力

市场寒冬期，考验的不仅是开放商，对于购房者，同样是种考验。买房挑选品牌时，一定要擦亮眼睛，一定要选择资金雄厚，发展稳健的企业。这其中，央企和国企无疑是最有保障的。

央企和国企背后有雄厚的资金支持，开发项目几乎不存在烂尾的可能，在品质上也更有追求。

这也是云湾敢于涨价的理由之一，作为央企的中铁强大实力兜底，云湾有更充足的空间去雕琢产品。

市场总是在不断的变幻，风云莫测。但好的产品，初心不变，坚守品质底线，不管是顺境还是逆转，总能以品质抢占市场热度。

如今，在政策的调控下，房子注定要回到居住属性。既然房子是用来住的，那么那些拥有更舒适的居住体验的好房子必然更有竞争力。

越是楼市遇冷的时候，越要品质的力量。真正注重品质的项目，任何时候，都是靠实力出圈，而不是价格。