低调而强大，你不知道的中国中铁置业

贵阳楼市，有一个巨头低调而隐秘，他有纯正的顶层血统、巨量优质土地资源、也手握丰厚的储备资金，更兼具多年的强大施工能力。

他，就是中国中铁置业。

实拍图

进入4月，萎靡多日的贵阳楼市终于迎来一针强心剂。

中铁阅山湖以30天销售6个亿的开盘业绩，笑傲江湖。

回顾之前的市场，这个业绩也还算正常。但在现在的楼市，这个业绩完全可以打一百二十分。

朋友们，这就是楼市最牛逆行者啊!

低迷市场下逆流而上，中铁的底气到底在哪里?

前几天，网上一篇文章《阅山湖要涨价了?别慌，“良心央企”金茂的观山湖项目就要来了》流传甚广，文内称呼中铁置业为贵阳的“责任央企”，同为央企初入贵阳的过江龙中海和金茂，将会以全新产品带给中铁置业不小压力。

中海和金茂是央企品牌，国资血脉不假。但很多人不知道的是，中铁置业的央企血脉可能比他们更加正统。

中国中铁，亚洲最大建筑工程承包商(第1位)和中国建筑业龙头企业，中国中铁拥有一百多年的历史源流且名列全球建筑业第一名，截至目前，荣获国内建筑业最高奖项鲁班奖近162项、詹天佑大奖114项。

中国中铁不仅修建了新中国2/3的铁路，95%的电气化铁路、3/5的城市地铁，还打造了诸如青藏铁路、鸟巢、杭州湾跨海大桥、上海F1赛车场、北京南站、国家图书馆等一系列世界级高精尖工程。作为全球建筑业龙头，中国中铁为多个国家和城市提供了全球顶级的建筑施工水平。

▲鸟巢

▲国家图书馆

根据公司年报披露，2019年中国中铁资产超过一万亿，营业收入8509 亿元。2019 年新签合同 21649 亿元，同比增长28%，其中境内新签20373亿，同比增长 28%;境外新签1276 亿，同比增长 22%。

就拿贵阳地铁3号线来说，中铁大笔一挥，就成为了3号线330多亿投资的唯一PPP项目承包商。

动不动就是几千亿、一万亿……中铁的实力强得有些恐怖。

▲中国中铁引入贵阳首台地铁盾构机

身负国家大基建的重任，中铁置业央企血统的纯正性毋庸置疑。得益于母体中国中铁央企强大的资金、施工能力，楼市中锻炼捶打的中铁置业，愈发强大。

从2017年开始，随着暴涨的房价，贵阳楼市迎来大量的新玩家。

2017年到2019，已经入驻贵阳并已成功拿地或取得项目的品牌房企就有：融创、金科、龙湖、新城、旭辉、远洋、当代、阳光城、中南、蓝光、东原、协信、中梁……

十八罗汉战贵阳，贵阳在这轮楼市周期中成为房地产开发热土。

但品牌开发商的到来，也带来一个引人热议的话题——降标。

品牌开发商来到贵阳的“降标”，不管他们承不承认已经是既成事实。甚至和其他一二线城市的同系列产品对比，完全就是卖家秀和买家秀的区别。

我们很想问，为什么在一二线市场风生水起的品牌开发商，开发了那么多优秀的产品。来到贵阳以后却水土不服?橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳，我们不相信贵阳的土壤只能孕育“降标”的产品。

翡翠也好、各种府、各种著也好，已经是品牌开发商成熟的产品体系。而产品体系对每个城市又有不同的定级，如果告诉你在北京、上海、深圳的“府系”和贵阳的“府系”是一回事，恐怕再小白的购房者也不相信。

在标准化、复制化的产品体系下，品牌开发商早就习惯了迅速设计、迅速开发、迅速销售的套路。要让他们根据每个城市的文化、风貌和项目地块的特征，来做更独特性的设计开发，未免有点强人所难。

坊间有言：外来开发商就是来搞钱的，一个个吹得牛皮震天响，结果大多数项目就是拿贵阳人当憨包打整!

中铁置业和其他品牌开发商最大的不同，就是深耕贵阳多年。

从十几年前的兴隆城市花园，到后来的兴隆珠江湾畔，再到观山湖区的中铁逸都国际，中铁阅山湖、中铁阅山湖 云著，以及清镇的世界级项目中铁云湾，中铁置业在贵阳是绝对的老司机。

兴隆城市花园，长期被认为是小河最好的居住区。同时也是点亮大片区商品房开发销售的旗舰项目，多年以前的中天花园和兴隆城市花园，一南一北代表了贵阳房地产时代的重要里程碑。

兴隆珠江湾畔，则是贵州第一个把大景观概念引入房地产项目的小区。项目一经面世，湿地公园就成为那年头的网红打卡地。同时，小区现代优雅的立面设计、创新舒适的电梯洋房，也成为当时贵阳楼市的一大亮点。

中铁逸都国际，中铁置业进入观山湖区的首个全能大盘。扼守观山湖区咽喉要道的逸都国际，商业、地铁、学校、医疗……一应俱全，逸都国际秉承“逸生活”的开发理念，在小区内设计大量的景观、绿化、公园和与之匹配花园洋房，真正让贵阳步入了花园洋房时代。

中铁逸都国际实拍

中铁阅山湖，堪称观山湖区天赋资源最好的一块土地。十二滩水库天赋资源、不可再生。从阅山湖项目一面市，就吸引了众多贵阳高端客户的目光。

依托400亩的原生湖泊，打造贵阳最舒适的湖居项目。经过多年建设，目前阅山湖已经成为贵阳代表性的高净值人群的聚居地。

中铁阅山湖实拍

中铁阅山湖 云著，则是阅山湖之后的升级版豪宅作品。从区位、景观、设计、产品、用料进行了全方面设计，邀请多位国内顶级设计大师同力打造山水之上的中国样本。以山、水造境，发掘山、水背后深隐的意境。

中铁阅山湖 云著实拍

云著的面世，正式宣告贵阳市新时代豪宅的到来。而因为优秀的产品设计，云著也成为贵阳市场当仁不让的第一豪宅样板。

中铁云湾，占地面积将近2500亩的世界级滨水生态城。作为建筑体量逾300万平米，综合容积率仅1.56的大型滨水项目，云湾占据贵阳难得的“大江大河”山水资源，为匹配这样的资源中铁置业也邀请到板茂、孙虎这样的知名大师，携手打造项目。

中铁云湾实拍

深耕贵阳的中铁，二十年伴随城市共成长。而贵阳对中铁置业的情感寄托，也从多个项目开盘的火爆可以见一斑。

在我看来，中铁置业的开发策略有三个特质值得关注：

01.大景观塑造

在贵阳的开发商中，景观肯定是中铁置业的一个明显优势。从最早的兴隆城市花园，到兴隆珠江湾畔、再到后面的中铁逸都国际、中铁阅山湖、中铁阅山湖 云著，可以说在小区景观打造上中铁置业真的走出了自己的一条路子。

中铁逸都国际实拍丨

中铁阅山湖实拍丨

中铁阅山湖 云著 实拍

中铁拿地往往都是优质地块，而中铁置业也没有辜负地块的资源。比如阅山湖和云著，中铁置业就研究、分析地块的各种特征，依托山水形势打造公园、景观。这些景观并不只是小区业主可享受的私家景观，而是成为了具有代表性的优质城市公园。

小景优秀，大景更牛。中铁置业的大景观，已经是享誉贵阳的拳头产品。

02.非标准定制开发

这里说的非标准，并非说中铁置业的施工没标准。而是中铁置业在拿到相关土地后，必定会仔细研究项目的各种自身情况，设计土地匹配的建筑产品、选择匹配客户需求的各种配套，甚至引入各种政府资源为业主服务。

拿云著项目来说，云著作为中铁置业在贵阳的首个豪宅样本。除了景观、产品之类不计成本的投入外，还为客户择选了豪宅专用物业服务商台湾怡盛物业，顶级的北师大教育资源，全国名医资源整合服务等配套。

▲实景图

“中铁严选”，做到客户、土地、资源、服务、用料最大程度的定制化匹配，这就是中铁置业的非标准定制开发。

03.深厚的客户资源

2018年，作为市场顶部价格的豪宅代表云著，开盘便取得十个亿的优异成绩。但云著的成功别人很难复制，毕竟它依托的是中铁置业多年积累下来的深厚客户资源。

随便梳理一下中铁的客户资源：兴隆城市花园五六千户、兴隆珠江湾畔五六千户、中铁逸都国际一万多户、中铁阅山湖一万多户……这里就差不多三万户老业主资源，而且都是“优质客户”。光是挖掘老客户和老带新，就已经可以为新项目解决不少客户来源。

中铁置业的差异化开发策略，奠定了本土中高端开发商霸主的江湖地位。这可不是光靠品牌知名度和宣传推广，而是扎扎实实在本地建设十几二十年的结果。

从历史代表到新城巨擘、从全能大盘到滨水大城、从改善洋房到大平层豪宅……

你不知道的中国中铁置业，低调而强大。